错!这是砍价的一个小阶段而已!接下来,验机吗?不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:30去砍价。' 那砍价砍了半天又不买?不是,是为了买而去砍价。这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。告诉店长“那好,你中午1点在不?行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”
(闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!) ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去
ok,上面就是一些砍价的技巧的分析,现在我把上个星期天的详细实战写出来。时间:2005-7-10。10:40左右
人物:jjbug,三个同学,(三男一女)
主力:jjbug
工具:jjbug同学的一手机卡(为了砍价,牺牲同学了')
地点:重庆石桥铺
目标:IBM R52 18582WC
网上最低报价:10700(7月5日的信息) 10:40到了石桥铺左边是赛博A馆,右边是B馆,中间是泰兴。向左走?向右走?中间?都不,我拉着这几个去了旁边的德克斯(昏),聊天聊到11:10了,我先跑到B馆去看看,发现那里人少,马上回来叫他们先来B馆。顾客多,你就不宝贵了,顾客少,你就非常宝贵。直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里,一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗?”
“你们的店长?”,店长过来,一女的,年轻比较漂亮,22-25左右跟我们几个年龄相当,“2WC现货有吗?”“有啊,先生打算什么要?”,“马上,价格合适,马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了,你报你的卖价”。(18582WC重庆标价12888,一般统一卖价11000)。女店长拿一本子(上面是实际卖价),大家认为这个本子有用吗?有,可以骗骗咱们消费者,我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格,转身对我说“这款。。。。。” “等一下,我告诉你,我已经其它两家Y跟Z那里,你最好问你们经理的出货价多少?我马上要就,直接点,免得我来回问起麻烦” 女店长被我突然打断后,愣了一下,马上转身打电话,说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价107” “107?哼哼,你们都是直接代理商,货一样,价格不一样,我给你明说,Y跟Z他们给我的价格不一样,但肯定比你们低。” “那他们给你报价多少?” “我说他们报价9900,你信不信?” “不可能,这个价位重庆根本不可能有” “我说了你又不信,关键是现在你出货价多少?”
“反正我给你明说,今天我肯定买,肯定是这款2WC,重庆就三家,我在那家拿都无所谓,你们就不一样哦!现在就看你的价格了,反正他们比你的低” 女店长又愣了,又转身打电话,20秒过去后,给我说“最低106”。
“呵呵,我以前来过你们这里体验中心(狂用X32,用了40分钟),觉得你们服务质量很不错,说实话,今天人家Y报价非常合适,我已经打算买了,但是人熟,做生意心情都要愉快点,反正现在是照顾你们,价格比较接近了,你最好在想想” “最低105,不能再低了”。我一思考,还没来得及回答,她又说了一句话“不开票哦”(god damn) “开国际玩笑,不开票?你不开票9000卖给我,我都不敢要!”
“给你直接说,Y跟Z他们也是105,而且还开票。给你们经理,就105开票,可以的话,我们就准备验机。不行就算了,都要12点了” 女店长又愣了(我昏),马上又打电话(这次只需10秒钟),“105开票的话,我们不送鼠标跟耳机哦” 痛苦一阵,又跟同学商量一阵,又痛苦一阵。
“好嘛,现在马上要12点了,你们库房远不?”
“不远,就在。。。。。。。。。”
“好好,给我你的电话,我们去CSC吃饭,1点左右回来拿,你不要把箱子搬到这里,我要亲身去选”
“好。。。行嘛” 拿了一张名片,闪人了。叫同学去旁边的CSC等我。 Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。
一进去直接走到Y家,商家马上极度热情的上来,还没开口。
我就说“店长在不“ 店长(又是女的。我昏S)“先生要。。。。“
“2WC,现货,开票,不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价“
“你请坐。。。。“
“行行行“。坐下来,这个店长也是打电话 “110“