“呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!” 一般消费者吹到这个时候就愣了。 Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!”
砍价时候,最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!第六次交锋
店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。
记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。 “最低XXXX?那你先说说你送的东西”
这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿! “我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”
“朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?”
“组装的”
“这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64M U盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走) “好好好,我们也送个”。第七次交锋 “那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?”
“我们按国家标准?(god damn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚” 店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!!!!!!!! “那好,XXXX开正式发票”。
“不可能,这个价位带票根本拿不到。”
“是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”
价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。
强烈建议大家,一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票” 第8次交锋
话到这个份上,大家都认为可以了吧?